宗庆后被人津津乐道的人情味，宗馥莉就不好学。

 

不过目前的形势，也容不下宗馥莉把精力过多放在人情味上面，还有更大的难题亟待解决。

 

2013年，娃哈哈营收达到782亿元的顶峰之后，就一直在走下坡路。到了2020年，娃哈哈营收缩减至439.8亿元，跌回2009年的水平。货架上，它的位置越来越少，直至消失。

归根结底，是产品和品牌老化问题严重。

 

虽然去年翻红，但谁都知道流量只是暂时的。

 

要想被人继续知道和看到，首先必须打造一个更高效的渠道。

 

宗庆后在1994年推出的“联销体”，绑定了经销商，锁定了渠道，使得娃哈哈的产品可以快速铺货，一件新品只需要一周时间就可以出现在偏远山村的店铺。

 

“联销体”成就了娃哈哈，但放到今天，属实还有不小的提升空间。

 

因此去年8月，娃哈哈官网悄然挂出10万个智能冰柜招标公告，还为重点网点提供陈列费用支持，加速重构线下渠道。

 

今年2月，宗馥莉又开始推动新一轮改革：成立计划中心，让娃哈哈的产供销一体化，以提高效率。

 

其次更重要的是建立新的产品护城河。

 

为了多元化，娃哈哈曾把触角伸到房地产、童装、奶粉、机器人、商场、白酒等行业，但无不是黯淡收场。

 

为了年轻化和创新，娃哈哈推出过包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等十余类200余款产品，但为人所熟知还是瓶装水、AD钙奶和营养快线。

 

其中AD钙奶现在还被许多同行模仿，包括娃哈哈离职员工组成的公司、卖坚果的三只松鼠、做奶粉的贝因美、乐百氏、盼盼、太子奶、李子园……娃哈哈的老爆品遭遇十面埋伏。

三只松鼠的AD钙奶

2024年，娃哈哈推出了14款新品，包括椰子牛乳饮品、双柚汁、100%苹果汁、无糖纯茶系列等，不过新品离爆品仍有距离。

留给娃哈哈打动年轻人的时间，即使有，也不会太充裕了。

 

这样的环境下，宗馥莉没法学宗庆后。不是人情味淡了，是快消行业的“家文化”和大锅饭时代消失了。

时代不同，模样也该变了。

 

对于娃哈哈的转变，有人说好也有人说坏，理由都很充分。但没人能否认，娃哈哈需要变革，否则极可能又会像过去一样日渐式微。

 

至于宗馥莉是开了“好头”还是“坏头”，只能看结果而定。